让业绩翻倍的“721”谈单法则

一、70%聊生活

在销售过程中，我们常常过于关注产品本身，而忽视了与客户建立情感联系的重要性。事实上，只有当客户感到舒适和信任时，他们才更有可能购买你的产品或服务。

因此，在初次接触客户时，不妨多花一些时间了解他们的生活、兴趣爱好等非工作相关的话题。这不仅能够帮助你更好地了解客户的需求，还能增进彼此之间的关系。

二、20%谈工作

在建立了初步的信任和了解之后，你可以逐渐转向讨论与工作相关的话题。但是请注意，这部分内容应该占据整个谈话时间的20%左右。

通过分享行业知识、成功案例或者提出一些有深度的问题来引导对话，可以有效地展示你的专业水平，并且让客户对你产生更深的印象。

三、10%提出价值主张

最后，在谈话接近尾声时，你可以开始介绍你的产品或服务，并强调其独特价值和为客户带来的好处。

记住，在这个阶段要避免过于推销自己，而是要让客户自己发现产品的价值所在。这样不仅能够提高成交率，还能建立起长期的合作关系。